2999 NE 191 St. Suite # 702 Es obligado hacer referencia, asimismo, a la importancia de seleccionar bien la fórmula legal, generalmente filial o sucursal, de articulación de la propia presencia en el país de destino a través de una nueva empresa. Se requiere tiempo para: Internacionalizarse es un proceso que pone definitivamente a prueba la creatividad del empresario, que debe ser capaz de anticipar las consecuencias de sus actividades en el exigente contraste de los nuevos mercados que se acometen. La cuestión impositiva se ha convertido en el curso de las últimas décadas en esencial de cara a la propia viabilidad de un determinado proyecto. Bienes y servicios se negocian a diario en todo el mundo, contra garantías, pagos posdatados, cartas de créditos. ASPECTOS LEGALES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Hablamos frecuentemente de internacionalización para referirnos al proceso de salida al exterior de una empresa o de un negocio, con el objetivo de colocar, más allá de las propias fronteras y en términos de rentabilidad, los bienes que produce o los servicios que presta. Es un factor clave para la economía de cualquier país y, por ello, profundizaremos en su conocimiento en este post para conocer sus principales aspectos legales. Uno de los aspectos más importantes en el comercio internacional es el aspecto legal. Claramente la tendencia internacional es la de utilizar jurisdicciones neutrales distintas de la de los propios países de origen de los diversos socios, así como evitar activamente de forma general el sometimiento a los tribunales ordinarios de justicia, prefiriéndose, por su agilidad y eficiencia, la institución del arbitraje para dirimir posibles diferencias entre las partes. • Reglamentación de los flujos financieros. Se trata, como veremos, de realidades jurídicas y riesgos legales sobre los que necesariamente es preciso adoptar tomar una posición. • … En este sentido, un abogado internacional puede resultar de invalorable ayuda. Tiene su residencia en Madrid, España. ... Los 6 elementos clave de los negocios internacionales. Pueden encontrarse modelos de contratos internacionales adaptados a las diferentes fórmulas de internacionalización en Modelos de Contratos Internacionales. sobre diferentes temas como marketing, finanzas, medios de pago, transporte y logística, Incoterms, negociación y gestión administrativa del comercio internacional. Dicha opción por la fórmula de la filial, sin embargo, puede complicarse y no ser viable en el caso de que la regulación u otras circunstancias del negocio requieran una intervención directa de la matriz en las operaciones locales. Aventura, FL 33180 Frecuentemente las consecuencias tributarias condicionan y determinan la fórmula jurídica más adecuada para conducir el negocio. Aspectos legales de los negocios internacionales: • Las leyes nacionales afectan a los negocios internos y a los negocios entre países. Aspectos Regulatorios o Administrativos: Dependiendo del sector de actividad del negocio, diversos permisos o registros administrativos pueden ser requeridos por la normativa específica correspondiente. Algunos se dirimen en tribunales locales, otros en tribunales internacionales, arbitrajes o incluso por el CIADI que es el lugar donde los estados acuerdan las resoluciones y el arbitraje. Diseño de páginas web: Siempre me llamó la atencion e intento aprender más sobre la... Mark Jutsu: ¡Hola!me pregunto si este modelo de contrato es el mismo que... Identificar a los principales competidores y agentes relevantes. (c) Partir de una imprescindible posición de liderazgo local en relación con el producto o  servicio que se pretende vender (o alternativamente explotar un nicho de eficiencia) y, finalmente. De esta manera, ante la eventualidad de una diferencia que pudiera surgir, por ejemplo, entre la primera oferta realizada por uno de los socios comerciales y de su aceptación por parte del otro, ambos acuerdan someterse a contratos que vinculan y obligan a ambas partes, con el fin de que la transacción comercial se enmarque en función de los intereses mutuos. No es infrecuente tampoco que este tipo de sectores incidan y condicionen directamente la selección de la forma jurídica (e.g. Desde un punto de vista mercantil la primera decisión relevante consistirá en seleccionar la forma jurídica contractual más adecuada para desarrollar el proyecto en función de las características específicas del mismo. Sentadas las cuestiones anteriores de describen brevemente a continuación, por áreas, cada uno de los aspectos jurídicos más relevantes que indefectiblemente concurren y deben ser considerados por el empresario en todo proyecto de internacionalización. Todas estas alternativas, instrumentos y procedimientos comerciales crean obligaciones de tipo legal entre las partes. Una vez más resulta imprescindible el consejo asesor experto y la debida consideración en el plan de negocio de todas estas cargas que, por su propia naturaleza no son objeto de regulación o protección por los Tratados de Doble Imposición. Todos estos son aspectos legales relacionados con normas legales internacionales. En Velocity Global estamos muy contentos de tener a Tyler Rauert como autor invitado hoy. Temas: aspectos juridicos aspectos legales Comercio Internacional internacionalización Negociación Internacional, Tu dirección de email no será publicada. Con frecuencia, las diferencias culturales, generan conflictos que pueden tener que ver más con malos entendidos que con la mala fe. Esta relación bilateral, dinámica y cambiante en todos los casos, requiere de marcos regulatorios que permitan dirimir diferencias legales que de forma natural surgen de estas transacciones. filial o sucursal) más adecuada para hacer negocios ya que, en determinados casos, la Administración exige una forma concreta, por ejemplo, la de filial o un capital suscrito mínimo, o un compromiso o aval de la casa matriz que garantice las operaciones en el país. Algunos se dirimen en tribunales locales, otros en tribunales internacionales, arbitrajes o incluso por el CIADI que es el lugar donde los estados acuerdan las resoluciones y el arbitraje. Aspectos legales. Pero, además, en materia tributaria no siempre lo relevante es el nivel impositivo a soportar en el país de destino en relación con la imposición directa sobre los beneficios obtenidos. Dicha internacionalización admite distintas modalidades, más o menos intensivas en capital, a determinar caso por caso. A diario es posible ver una increíble expansión del comercio internacional en un mundo globalizado y unificado por nuevas tecnologías, donde grandes y pequeños países realizan un sinnúmero de transferencias de bienes y servicios. No existe, sin embargo, un concepto unitario, unánimemente aceptado, de internacionalización por lo que, normalmente, cuando utilizamos este término sin una mayor concreción, lo hacemos desde la sesgada percepción de la propia coyuntura empresarial o sectorial que, lógicamente, será distinta en cada país y en cada sector económico. Recien conoci este sitio y me ha gustado el c... Diseño de páginas web: Muchas gracias por el artículo! El texto se encuentra dividido en dos partes. En el caso de la UE esta materia es objeto de un Reglamento Comunitario. Por otra parte, no debemos asumir que las consecuencias legales de suscribir la forma contractual que finalmente convenga serán las mismas que resultarían en similares circunstancias en el propio país de origen. Existen diversos mecanismos de carácter jurídico y financiero que permiten reducir este riesgo. Nuestro bufete de abogados internacionales cuenta con abogados expertos en negocios tanto para realizar negocios en los Estados Unidos, si su empresa es extranjera, como para realizar negocios en el exterior a través de una extensa red de abogados internacionales en los principales centros comerciales del mundo. Contrato de CompraVenta Internacional Documentación de embarque requerida: - 3/3 y copias B/L limpio a bordo - Factura comercial: Original y copias - Lista de empaque: Original y copias - Certificado de origen: Original Remesa de documentos: Copia de 1 juego completo junto con la mercadería. Consolidar las propias decisiones estratégicas y recoger sus primeros frutos. Es decir, que ambas partes obtengan el beneficio esperado. La primera presenta una introducción al tema contractual; la … Sin perjuicio de la idoneidad del mercado seleccionado, existen una serie de condicionantes de carácter general estrechamente vinculados al área política y financiera que resulta imprescindible abordar. Por su parte, la apertura de una sucursal no supone el nacimiento de un nuevo sujeto de derechos y obligaciones, sino que estamos ante una mera rama o establecimiento de la propia casa matriz en el otro país y que, por tanto, en sus operaciones comprometerá al propio capital de dicha matriz que responderá ilimitadamente de deudas y responsabilidades contraídas en el extranjero por dicha sucursal en el curso de sus operaciones. Location, Disclaimer | Llámenos: 1.800.213.1377 | info@mrkinternationallaw.com | © Markowicz Firma Legal de negocios nacionales e internacionales by Mirazoqui, Disputa por patentes : Caso Qualcomm – Apple. Estos litigios presentan problemas de aplicabilidad de las leyes, jurisdicciones, interpretaciones legales y ejecuciones de sentencias. 7.Transporte Internacional. El comercio internacional es el movimiento que tienen los bienes y los servicios a través de los distintos países y sus mercados. Adicionalmente, no es aceptable que la obtención de los retornos deseados sobre la inversión proyectada requiera o dependa de la asunción indebida de riesgos de carácter fiscal. Por una parte, la regulación laboral del país de destino puede introducir severos costes no previstos que drenen una rentabilidad fundamental al proyecto y con él a su propia viabilidad. info@mrkinternationallaw.com, MAIN OFFICE – MIAMI Ello sucede cuando la normativa local regula, acumulando, fórmulas diversas de impuestos indirectos y tasas, más o menos regresivas, generalmente no recuperables en forma de aranceles aduaneros, impuestos en cascada sobre transmisiones, IVA sobre transacciones financieras, tasas variadas sobre operaciones diversas, gravámenes sobre determinado consumo o el lujo, etc. También pueden incluir a los estados, por ejemplo ante los acuerdos o leyes que el estado tenía en un determinado momento previo a la inversión de una empresa y a los cambios de normas posteriores del estado y que afectan el negocio realizado por el inversor extranjero. De la misma forma que hacer las cosas bien no es patrimonio de un solo agente, existiendo numerosas fórmulas para tener éxito, una correcta salida al exterior admite asimismo diversas modalidades, a menudo en transición entre ellas, y que comprenden desde la mera exportación de productos propios para su venta en el exterior a través de agentes o distribuidores independientes, a la inversión masiva de capitales propios para constituir grupos empresariales complejos dedicados, a través de sucursales y de filiales en terceros países, a reproducir el objeto de la casa matriz. en Negociación Internacional En ocasiones satisfacer un nivel razonable de impuestos sobre dichos beneficios locales obtenidos en un país tercero no constituye un grave problema si estos pueden ser debidamente compensados o recuperados a través de las fórmulas existentes destinadas a eliminar la doble imposición internacional. Por el contrato de sociedad que da lugar al nacimiento, a través de su constitución de una filial, nace una nueva persona jurídica, i.e. Y es que, una vez la globalización ha impuesto a los fabricantes de todo el mundo la necesidad de exportar, i.e. Se trata, en última instancia, de elegir entre las posibilidades que proporciona la práctica legal local, la modalidad o fórmula de contrato más adecuada para llevar a cabo la actividad prevista con los efectos deseados. Así, por ejemplo, podemos encontrarnos con ordenamientos que graven con mayor severidad a la filial que a la sucursal, lo cual condicionará indudablemente la opción por una u otra fórmula legal. Compañía Marítima : Costa … Este tipo de contratos denominados “joint ventures”, así como cualquier otra variedad legal de acuerdo de socios son muy frecuentes y requieren especial consideración desde el punto de vista legal. comunidade comercial Suécia 2020 – platform: […] NEGOCIOS EN SUECIA: 10 CLAVES -Global Negotiator B... Carlos Sanchez: Buen articulo. Conviene señalar que, pese a no tratarse estrictamente de sectores regulados de la economía, también en determinadas áreas de contratación con la administración, por ejemplo, obras públicas, la necesidad de acceso a un registro de contratistas estatales, la acreditación de cumplimiento de obligaciones legales, la apertura de información sobre la idoneidad del grupo para contratar con la Administración son esenciales y constituyen pasos técnico-jurídicos insoslayables. Las transacciones internacionales entre partes sugieren el domicilio y qué tribulan tendrá jurisdicción en caso que una controversia llegara a surgir. Acaso lo más importante es comprender que la internacionalización, como la propia vida empresa, es una permanente obra en curso. Derecho de los negocios internacionales: Comprender los aspectos legales de hacer negocios en el extranjero. En el caso de las pymes, los contratos más utilizados serán los de compraventa, agencia comercial o distribución. ¿Qué son las finanzas internacionales en la empresa? En el transcurso de este recorrido la empresa que se internacionaliza con éxito y que pasa de exportar bienes a exportar capitales para empezar a convertirse en multinacional se transforma internamente de forma cualitativa adquiriendo capacidades nuevas, diversificándose, reduciendo su volatilidad y proyectándose hacia el futuro en cumplimiento de la vieja máxima que exige al empresario producir donde le resulte más eficiente para vender allí donde maximice su beneficio. La complejidad jurídica de los negocios internacionales es norme y la relevancia de proteger correctamente todos los riesgos legales constituye un factor de éxito esencial. Podemos estar, por ejemplo, ante la decisión de suscribir un mero contrato de distribución, un acuerdo de joint venture con uno o más socios, o un contrato de sociedad o sucursal por el que se constituye una nueva empresa localmente. Se plantea en ocasiones la cuestión de ubicar el propio vehículo “joint venture” que debe aunar a los socios en país distinto del de la operación. No es cierto por tanto que el empresario al internacionalizarse busque la máxima seguridad jurídica, sin perjuicio de que sea imprescindible un grado mínimo de la misma, que debe en todo caso ser suficiente para poder desarrollar debidamente el proyecto. En la práctica, resulta extraordinariamente difícil acometer negocios internacionales si no se hace desde una sólida posición de liderazgo local que permita trazar una estrategia de largo plazo y amortizar errores mientras la organización traza la imprescindible curva de aprendizaje. • Las leyes internacionales, como los tratados que regulan las transferencias internacionales. Jurídicamente será el debido conocimiento de la normativa de control de cambios (de cobros y pagos entre residentes y no residentes), aplicable en su caso, la que deberá considerarse cuidadosamente. ... La complejidad jurídica de los negocios internacionales es norme y la relevancia de proteger correctamente todos los riesgos legales constituye un factor de éxito esencial. Se trata ésta de una distinción fundamental como veremos a continuación desde el punto de vista de los riesgos legales que se asumen. Contratos Internacionales: Ley Aplicable y Arbitraje. Por este motivo, las empresas deben de contar con unos modelos de contratos internacionales adaptados a la modalidad de internacionalización que han adoptado. No se puede perder de vista que el objetivo debe ser, en última instancia, hacer bien fuera lo que a uno le distingue positivamente en su propio mercado y que cualquier intento de destacar utilizando fórmulas nuevas o desconocidas en mercados extraños será muy difícil que culmine con éxito. Los factores anteriores condicionarán asimismo las diversas políticas sobre tutela o protección de determinados activos estratégicos cuya ubicación, especialmente en el caso de sociedades cotizadas, lo más próximos al accionista último en el país de la casa matriz, será normalmente lo que maximice el valor creado por la empresa. Contratos, Documentos y Publicaciones para los Negocios Internacionales, Aspectos legales en los negocios internacionales, Protocolo y Cultura de Negocios en Países Árabes, Cómo hacer negocios en Rumania: 10 claves, Master en Comercio Internacional – Mejores Master, Arbitraje Internacional: Procedimiento y Cortes de Arbitraje, Contratos en árabe más utilizados: principales características. TradeLibrary es la primera Biblioteca online de Comercio Internacional que incluye más de 400 publicaciones (libros, casos prácticos, modelos de contratos y cartas, guías-país, artículos, etc.) sin la cobertura de la correspondiente estipulación contractual que permita acceder a la defensa jurídica de los propios derechos ante los órganos jurisdiccionales locales correspondientes. • Protección de la propiedad intelectual. Solamente si todo esto se toma en consideración la empresa podrá acometer con garantías su internacionalización. Tomando en consideración todo lo anterior, se identifican a continuación los factores estratégicos clave que concurren en la realización de negocios internacionales así como el análisis de los aspectos y riesgos jurídicos más relevantes que imprescindiblemente debe considerar la empresa que persigue posicionarse como operador activo en el exterior. El debido asesoramiento legal experto por parte de profesionales locales es, en esta materia, aspecto absolutamente esencial e imprescindible. Las personas encargadas de llevar a cabo la actividad internacional de la empre-sa ocupan gran parte de su tiempo en negociar con otras personas de diferentes países. un sujeto de derechos y obligaciones, en este caso extranjero, que destinará su capital al ejercicio de la actividad correspondiente conforme a su objeto social. Es un factor clave para la economía de cualquier país y, por ello, profundizaremos en su conocimiento en este post para conocer sus principales aspectos legales. Pero si alguna deficiencia se filtra en el proceso, ésta puede dar lugar a un litigio. En el campo más estrictamente financiero será clave conocer el mercado de divisas local, las reglas sobre su convertibilidad, la aceptación o no de su divisa en los mercados internacionales, y los costes absolutos y relativos asociados con todos estos procesos. Se trata de una circunstancia especialmente relevante en relación con ordenamientos que no sean debidamente neutrales y que favorecen una fórmula concreta de establecimiento frente a otras figuras. Así, desde un punto de vista legal conviene analizar si la jurisdicción de destino cuenta con un Tratado Bilateral de Protección Recíproca de Inversiones suscrito con el país desde el que se invierte, que asegure al inversor un tratamiento no discriminatorio respecto al recibido por la empresa local; la garantía derivada del reconocimiento y debido registro del capital invertido así como de su oportuna repatriación, en su caso, junto con la de los rendimientos obtenidos; y la debida protección en última instancia en sede arbitral independiente, en caso de expropiación o de cualquier otra forma de conflicto local. de la empresa en relación con aspectos como los productos, los precios y el marketing . Es revelador constatar que nuestras principales multinacionales fueron todas líderes locales en España en sus respectivos sectores cuando acometieron el proceso de presencia internacional. Obviamente no es imposible para una empresa mediana o pequeña internacionalizarse con éxito, pero en estos casos se requiere normalmente que ésta cuente con un alto grado de especialización en un determinado nicho o producto que constituya una ventaja competitiva. Más allá de las soluciones que a los problemas de doble imposición internacional pueda proponer la normativa interna del país de origen, resulta clave para el inversor contar con la tutela jurídica de los denominados Convenios para evitar la Doble Imposición Internacional, tratados internacionales de carácter bilateral que, siguiendo el modelo propuesto por la OCDE, no solamente mitigan o eliminan la doble imposición en relación con los principales rendimientos derivados de la inversión empresarial, sino que además reducen determinados impuestos en la fuente exigidos por el país de destino de la inversión y garantizan la no discriminación del inversor extranjero. Pueden obtenerse modelos de contratos internacionales en 8 idiomas, para la exportación y la implantaciónben el exterior en: Modelos de Contratos Internacionales. En lo que respecta a cuestiones o problemas que surgen entre particulares, lo que suele aplicarse es el principio de “lex domicilie” que dirime la cuestión de la jurisdicción. La globalización y la liberalización general del comercio exterior ha supuesto la entrada de nuevos competidores en todos los mercados locales, forzando así a la empresa a buscar nuevos horizontes más allá de sus fronteras naturales. Finalmente, especialmente en el caso de inversiones en países menos desarrollados y, por tanto normalmente más regresivos en cuanto a su ordenamiento tributario, podemos encontrarnos con verdaderos infiernos fiscales en materia de imposición indirecta que hagan inviable o mínimamente rentable la operación. Nota: El ámbito jurídico está relacionado con el conjunto de normas legales… No podemos olvidar, especialmente en el caso de grupos cotizados, obligados a la distribución recurrente de sus beneficios al mercado en forma de dividendos que la circulación eficiente de la caja constituye una prioridad absoluta, y que su debida gestión se complica enormemente en condiciones normales en un contexto internacional. Aspectos legales en los negocios internacionales. Hablamos frecuentemente de internacionalización para referirnos al proceso de salida al exterior de una empresa o de un negocio, con el objetivo de colocar, más allá de las propias fronteras y en términos de rentabilidad, los bienes que produce o los servicios que presta. Existen en este sentido, por ejemplo, países que obligan al empresario a dar una determinada participación mínima en los beneficios a los empleados, o países en los cuales las contribuciones empresariales a la Seguridad Social carecen de techo o límite. En definitiva, por muy válido que sea un proyecto de internacionalización empresarial, poco sentido tendrá si los rendimientos obtenidos no son, en última instancia, convertibles y ágilmente repatriables a la entidad matriz. Toll-free: 1.800.213.1377 Las modalidades existentes de contratación laboral en función de la estructura de los trabajadores prevista, los aspectos relativos a compensación de expatriados y el impacto de los impuestos locales y de su ecualización en sede de directivos y trabajadores desplazados deben ser todos ellos objeto de debida consideración experta. Se aplican los principios del derecho internacional. La inversión de la empresa española en Latinoamérica es un ejemplo excelente de desarrollo multinacional en sectores regulados donde el fomento y mantenimiento, en la medida de lo posible, de las mejores relaciones con regulador y gobierno resultan esenciales. Nos referimos no solamente a los propios capitales, sino también a otros activos relevantes como la propia marca, el know-how u otras formas de propiedad industrial cuya debida tutela resulta imprescindible en todo caso y momento. Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos internacionales y los ordenamientos locales. ... Características de los negocios internacionales. Desde un punto de vista jurídico, un proyecto de expansión internacional sólido debe de: (a) Contar con tiempo suficiente para desarrollarse y aprender de los propios errores, (b) Basarse, desde su origen, en una definición lo más clara posible del tipo de presencia exterior que se pretende implantar. Desde hace varios años los gerentes de las empresas han descubierto la importancia de administrar sus negocios en base a planificación de negocios en el marco jurídico, colaborando a la toma de decisiones en base a informaciónlegal de la situación de las empresas. El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a los que se someten las operaciones de comercio internacional, proveyéndolas de un marco de legalidad. Required fields are marked *. Muy interesante. Uno de los factores clave para el desarrollo de un negocio es estar al día con los deberes y aspectos fiscales, ya que ignorarlos puede provocar desequilibrios por las actualizaciones, recargos y multas generadas. Conviene detenerse, con carácter previo a cualquier otra consideración, en una serie de cuestiones que son clave de cara a afrontar con éxito la expansión internacional de la empresa: Todo proceso de internacionalización es extraordinariamente complejo y dificultoso por lo que ineludiblemente requiere mucho tiempo para avanzar de forma satisfactoria. Así, la entrada en sectores regulados clásicos cuyas tarifas son materia reservada al legislador cuentan generalmente con su propia idiosincrasia y peculiaridades. Conviene señalar adicionalmente que existen en el mercado diversas fórmulas de aseguramiento financiero de algunas (no ciertamente todas) de las contingencias derivadas de este tipo de realidades a través de entidades especializadas. Deja un comentario. By velocityglobal junio 1, 2019 julio 3rd, 2019 No Comments. Todos estos son aspectos legales relacionados con normas legales internacionales. Uno de los aspectos más importantes en el comercio internacional es el aspecto legal. tengan en cuenta el posible impacto internacional. No es posible acometer esta parte del análisis del proyecto de internacionalización sin la correspondiente reflexión profesional por parte de expertos tributarios del país de destino de la inversión. No puede faltar la referencia, siquiera breve, a la cuestión de la seguridad jurídica para señalar que si bien es cierto que los entornos carentes de la más mínima seguridad jurídica son normalmente incompatibles con una ordenada internacionalización empresarial, no lo es menos que un entorno de máxima seguridad jurídica, con obsesivo intervencionismo y exhaustivas regulaciones, frecuentemente produce un deterioro de la capacidad del empresario para maximizar sus beneficios. Aspectos Laborales: Finalmente y como aspecto fundamental, desde un punto de vista jurídico el área de Recursos Humanos de la empresa debe implicarse desde el principio a fondo en el proyecto.
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